聚焦新增量 共铸新繁荣，2022 快手电商 116 商家大

9 月 29 日下午 2 点，2022 快手电商 116 商家大会将以线上直播的形式举办。本次大会以“新增量 新繁荣”为主题，不仅将正式宣布今年 116 心意购物节的新政策、新玩法、新福利、新机遇，还将官宣新的经营模式，并引导商家聚焦“新商品”。届时，用户可在快手 App 上搜索“116 商家大会”，或关注快手帐号“快手卖货助手”进行观看。

快手财报显示，2022 年第二季度，快手用户规模创历史新高，快手应用平均日活跃用户达 3.47 亿，同比增长 18.5%，平均月活跃用户达 5.87 亿，同比增长 15.9%；电商月度活跃买家渗透率超过 15%，电商月复购率同比、环比继续保持提升。快手电商用户生态也呈现出购买力强、下单频次多、内容消费度高等特点。

存量竞争时代下，快手生态内的多个细分赛道内，需求和供给之间仍存在较大空间。大量内容偏好用户的购物需求以及用户确定性购物需求有待挖掘、满足。

为了满足新的用户需求，快手电商为商家提供了信任电商生态中全新的经营思路。此前在引力大会上，快手电商提出了“体验-价格比”这一概念，即让消费者获得更低的价格和更好的服务；在 2022 造风者快手电商服务商大会上，快手电商又公布了“公私域循环双轮驱动”这一流量分发策略。

基于此，商家可以通过优质短视频内容进行种草，通过公域流量从商品中测款，再借助高“体验-价格比”的商品承接新客、激活老客。在公域流量侧的重点发力，让快手生态内的商家可以通过好内容接触到更广阔的潜在客户，进一步撬动更大的私域价值。

目前，这一经营逻辑在不少快手商家身上已经得到验证。例如，童装商家糯米妈今年 6 月在快手开播，第一周通过快反供应链测童装风格，借助爆款短视频引流，随后每隔 2-3 天上新款式，配合直播间流量直投实现涨粉与购买，首月 GMV 突破 250 万，开播 2 个月 GMV 突破 400 万，完成快速跃迁；国民运动品牌特步在快手整合优质资源，借助新品首发、代言人品牌事件等，把快手变成了流量和品牌的双重场域，超品日活动 GMV 高达 3911 万。

基于全新用户需求和全新经营逻辑，越来越多的商家将在快手找到增长新契机。本次 2022 快手电商 116 商家大会上，快手电商还将发布全新生意场景，为商家提供经营“新阵地”。

更多 116 活动节奏、营销玩法、扶持政策，将在本次商家大会中揭晓。快手电商将和商家一起聚焦生意的最大增量，助力商家在年终盛典实现爆发式增长。