“退烧”的智能硬件：九成企业被淘汰

一直以来智能硬件都是一个较为热门的话题，尽管从去年年底到如今有很多智能硬件消亡在路途中，但毋庸置疑的是人类的生活方式因为智能硬件正悄然地发生改变。去年，智能硬件成为了投资者手中的香饽饽，只要有点概念就能迅速吸引到投资者的眼球，但是随着发展，如今智能硬件行业已迈入寒冬期。在IT耳朵智能硬件沙龙分享会上，众清科技COO赵冶在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，相比于前两年，目前整个智能硬件行业冷却下来，开始更多地专注于产品和现金流。投资人投资也开始回归理智和冷静，整个智能硬件行业好似“闪了腰”一般，企业目前正处于过冬阶段，智能硬件的方向还是未来。从2013年智能硬件浪潮兴起至今，相关数据显示，真正存活下来的企业不到10%。究其原因，赵冶表示需从多层面分析。多因素下智能硬件风险大支撑高估值的大数据商业模式根本不成立。赵冶告诉记者，投资人看项目，或是企业编写商业计划书，往往都把智能硬件app端客户数据和未来数据变现作为高估值的基础，但是相比于边界成本为零的纯软件免费app，动辄有几百万、上千万的下载用户，而智能硬件企业一年的销量才几万套，最好的也就二三十万套。目前，即便是已达到几千万上亿用户的app应用软件，也在昼思夜想，苦苦寻找着数据变现的途径。何况智能硬件卖掉几百万套，简直难比登天，99%的硬件企业都达不到。因此数据变现成泡影，估值基础不存在，造成前期估值虚高，后期企业融资无门，最终走向衰亡。
在智能的、需要带app数据的智能产品才能融到钱的大环境下，所有智能硬件团队都把产品强加上蓝牙或WiFi模块。然而事实证明，不是刚需的产品，即使获得融资，市场份额也无法打开，最终还是面临产品下架，企业出局。
“市场上，有不少企业对产品理解是贵即好。不过虽然产品设计、创意都很好，而且在产品定义时也明确目标客户，但企业并不了解客户心理承受价位，往往会出现定位不准确，以至于销量上不去。而在了解情况之后，已经来不及，很多优秀企业都牺牲在这一点上。”赵冶如是说。
BOM成本定价策略是互联网思维对智能硬件最大的绝杀，赵冶坦言道，小米倡导BOM成本定价策略，即在成本基础上上浮15%，作为零售价，一度成为小米收割胜利果实的利器。像小米和乐视这类巨无霸公司，官网商城拥有巨大流量，数百万的粉丝，创始人和品牌号召力强大，因此线上营销策略对他们来说如鱼得水。但对于一般企业而言，只有京东、天猫可以利用，推广引流都需要高额费用，毛利太低企业只能烧钱去做。然而，这种价格策略完全阻碍了线下零售的开展，结果是网上引流不足，刚需不够，线下渠道根本进不去，销量可怜，产品再创新也没用，最终只能财尽人散。寒冬期智能硬件仍有突破口市场环境固然恶劣，但正值过冬期的智能硬件当真无解？
对于这一点，北京幻想神州CEO张昕尉并不表示认同。
他在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，在产品方面，当前企业需要进行重新规划，产品要满足刚需性求，达到可以解决某个痛点需求。功能无需复杂，能解决单一痛点即可，智能模块有无都无所谓。另外，根据市场调研发现，非智能产品更容易被消费者接受，这样企业在投入上也节省几十万，且生产周期少用3个月以上。幻响神州开发了几款智能音箱，从早期的三步连WIFI到后来的WPS一键联网，一直是争议最多的环节，智能的销量远没有同一款蓝牙版销量大，仅从挣钱的角度，做非智能的产品投入产出比大得多。
另外，“当前企业还可以尝试在传统产品的外观设计方面多做一些升级，以桌面USB小风扇为例，无印良品卖189元，淘宝充斥着19-39元的低档货，从外观，工艺，配色都惨不忍睹，而50-100元中间价位则处于空窗期。未来的市场将需要拼价格的低端竞争，而是颜值高、价格适中、满足白领场景需求的精品。”张昕尉对记者表示。
智能硬件好不好，市场销量是最好的答复，同时这也是企业走下去的理由。张昕尉告诉记者，销量问题一直困扰着国内很多智能硬件企业。其实礼品市场每年有8000到一万亿市场容量，只要产品新奇、带有礼品属性，符合刚需、智能让生活更方便、具有傻瓜性质且定价按照2B模式走等基本条件，企业的难题就会迎刃而解。
“当然礼品渠道也存在难度，难度在于完全需要在线下推行，而幻响神州花了9年时间，才逐渐打开市场。”张昕尉说，这个渠道运营需要不断积累，因为产出很大，比如一个会议或促销采购几百套属于正常现象，相比电商零售要快，这也是智能硬件企业短期改善现金流的突破口。
谈及智能硬件未来，张昕尉表示，智能硬件的时代还没有真正到来，前两年只是发高烧，遗憾的是，绝大部分企业都没扛住。但幸存者们逐渐找到感觉，适应了黑暗森林的生存法则，通过产品、技术、模式等方面的创新，找到了自己独特的存在方式。智能硬件前途是光明的，道路是曲折的，这条路需要众多的智能硬件企业一起走出来。