童合心穿一件设计极简的纯白色Polo，没有花哨装饰。重要的事情说3遍，从工作环境到人，处处体现着“纯·简·白”，而这，就是沟通会最关键的内容。 80后的童合心，曾任金山词霸COO，后创办传课网，2012年底加入金立，开始筹备iuni手机、发起iuni OS的研发，2014年由于个人原因离开。这次的回归，童合心自己表示，算是他的二次创业。 “iuni有过三任CEO，我是三任CEO里面唯一的一位创始人。不管iuni发生了什么，我对iuni都钟爱；不管iuni发生了什么，我对iuni都充满激情。这也就是为什么今年当iuni需要我的时候，我回来了。”童合心这样说到他的回归。 故事关键词：纯·简·白，始终如一 童合心回归，带着“生来纯净、不忘初心”的信念。 回归之后所做的第一件事情，也是他认为最重要的事情：他和他的团队一起重新梳理了公司的品牌和产品理念——“纯·简·白，始终如一”。
所谓“纯”，即是iuni手机永远零预装的纯净OS系统iuni OS；所谓“简”，就是iuni手机会坚持极简的外观设计和工业设计；所谓“白”，不难想到，但在沟通会时依然有些突破大家的想象，是指iuni手机此后只做主色调为白色的产品。 “纯净和简单是人性，是每一个人内心深处都有一方净土。我们在成长的过程中，这个社会这个世界一直给我们做加法，但是我们的内心可能是想做减法。为什么有时候想回到小时候那种无忧无虑，就是因为在现实生活中面对的诱惑也好、纷扰也好太复杂了。既然有这样的人性、精神追求，我们就按照这个方向去做做这样的产品出来。”这是童合心做“纯”和“简”的手机产品的初衷。 在iuni，大家所看到的一切，前台、办公桌、墙壁，包括童合心本人穿的衣服都是白色的。童合心说，白色是自然的延伸，最能代表简单和纯净。
这就是童合心要阐述的“纯·简·白”。 而“始终如一”，则是说，iuni在此后将保持这种调性，不会轻易去更改，同时，也表达了童合心对iuni“生来纯净”的定位和他本人“不忘初心”的追求。 童合心说，在创立之初，公司其实有过不同的声音、不同的方案，后续有不同的人带领着公司在不同的方向上去做尝试。“生来纯净，不忘初心”这个方向当时是他和他的团队一起敲定的，“由于当时（14年）我个人原因，回广州生活之后，没有继续坚持下去，这次回来以后，我和我的团队还是希望能够把‘生来纯净，不忘初心’的iuni核心理念坚持下去！” 微雨午后小畅谈：那些你想知道的事情 1、喜欢，自有人来：不圈定细分人群，也不规定目标销量 单看童合心儒生一般的外形，很难想到他会是一个很性情的人，就像人们很难想象在14年，他因为要回广州结婚而暂时离开iuni、离开深圳。 童合心对自己想做的事情有一种强烈的坚持，一如他回归之后，将会把iuni的产品从“有品青年”“女性手机”的概念再次带回起初的“纯·简·白，始终如一”。 “这个方向跟其他品牌的玩法可能不一样，很多品牌往往是圈定一个所谓细分市场或者某一人群，来为他们通过调研制订自己的产品或者营销计划。我们这次不想在这个市场里面圈一批所谓的细分人群，我们是直接像王思聪一样站出来，我就是这么一个人，我喜欢什么，就表达什么，喜欢你的人留下，不喜欢你的人离开，甚至有谩骂，无所谓。 我们认清楚了这一批创业者都是喜欢纯净简单生活理念的人，他们就想做出符合纯净简单这样理念的产品出来，这个产品面世以后和我们一样喜欢纯净简单这种调调，或者这种文化、这种生活理念的用户有很多会喜欢我们的产品，从而成为我们的用户。不喜欢的用户永远不会喜欢我们，但是这样我们所谓的人群就不再像传统品牌那样要圈定。不管你是什么人，喜欢就来。 这个方向相对应来讲‘纯·简·白’并不是凭空而来。我们公司已经发布了U2、U3和I1三款产品，其他的机型也都可以刷我们的iuniOS操作系统。不管是刷机用户，还是购买手机的用户，调研出来对iuni的核心认知就两个字——纯净。既然用户就认这两个字，而且是我们的初心，原本出发点想做的就是纯净的品牌和纯净的产品，那么为什么不回到这个原点？ 我们在这个过程中发生了一些变化，其实任何一个公司在它的成长过程中可能都会经历一些曲折、磨难，但不重要。重要的是结果，你达到了，找到了真正属于你的路。”这段话，童合心说的时候，显得很是轻松写意。
沟通会中说到单纯的白色产品会不会影响产品的销售，毕竟，U2极光绿的和U3的风荷绿都是在外观色彩上很有特色的产品，也收到了不错的反馈。童合心这样说，“不用绿色或者不用颜色，对消费者来讲选择一定是窄的；也确实会有一部分用户非常喜欢绿色的。但是为什么我们还要坚持纯简白呢？原因就在‘纯净’两个字上面，因为我们的用户对于纯净的认同远大于绿色，真正能把纯净演绎到产品外观的一定是白色，不信您看我们下一代产品，以及第二代产品。” 谈到对销售目标的设定，童合心说，“销售目标我们没有定，为什么？这款机器，我们有两个目标：一是践行‘纯·简·白’的理念，喜欢纯净简单生活理念的用户来看待我们这款产品，我们需要观察，需要市场的反馈。第二，‘纯·简·白’是通过跟老用户的调研互动得来的，用户对我们的核心认知就是纯净这个词，这款产品上面我们会针对老用户做一些回馈的活动，具体活动形式过一段时间才会出来。” 2、做品牌：以最纯最简为体验诉求，而非硬件参数 市面上的手机，无非两类：一类是所谓的爆款机，追求性价比，然而用户忠诚度欠缺；另一类则是品牌机，更好地培养出了用户习惯。 按童合心的想法，iuni还是要保持自己的调性，进一步树立品牌，而不是去做那些获得利润或许更迅速的爆款“名机”。 “中国市场相对的不是只接受性价比，不是不接受品牌，关键是你的品牌和你的产品要传递的东西始终要保持一致，所以品牌机才是我们想要去走的长远之路。 回顾历史可以看到现在，可以判断未来。手机这个市场风起云涌，十几年来的兴衰历史，每一家都有说不清的故事，但是真正能够常盛不衰活下来的都是‘品牌’，我们是坚定要走品牌之路。 iuni在第一代产品发布的时候有公布黄金三角的理论，其中里面提到一个“尖叫价格”，当时的定位其实是对标一些互联网的友商做的性价比的黄金三角里面占了一角。今天来讲我个人包括我的团队不太想在价格或者配置方面这条路线上去延伸，我们定调‘纯·简·白，始终如一’的品牌理念之后，就意味着iuni之后不再会把硬件参数作为我们的第一产品诉求，我们要把最纯最简的体验当做我们产品的第一诉求。”
有范儿的工作氛围 3、做互联网品牌，依托线上渠道 iuni要用互联网的商业模式直面消费者，与消费者共同塑造一个一流体验的手机品牌。“面对的消费者就是喜欢纯净简单这种理念的消费者，这样的一个品牌首先要通过互联网的手段把这个品牌树立起来，当这个品牌在互联网上有一定的知名度、美誉度，往线下延伸、往海外延伸都是顺理成章的事情，但是要视公司的发展情况和产品情况有次序的去延展。 新机的销售也是纯电商的，会通过官网，再加上一些电商渠道。“线下渠道和线上渠道是此增彼长的关系，从市场占比上面来讲肯定是线上的增长会超过线下，比如说电商销售手机占比去年是18%，今年可能会到23%；线下渠道主要体现在运营商渠道在萎缩，反而开放渠道在增长，所以看到华为一些出货的增长。我们也没有说会只走电商渠道，而是说需要时间。” 4、被360收购，“有趣，我不知道” 针对最近炒得沸沸扬扬的360全资收购iuni的传言，媒体的小伙伴儿们都很是关心，这也是提问集中度最高的一个问题。 童合心的回答是：“360知道不知道我不清楚，我肯定是不知道的。”当时，童合心递给离他最近的媒体朋友一块蛋糕，面带笑意。 低调不言，9月再见 在这次轻松和谐的沟通会上，除了阐释“纯·简·白，始终如一”，童合心高频提及的一个词是“9月”。 同某些手机在沟通会上喜欢高调释放很多消息的做法并不相同，对于产品在硬件和软件上的具体细节，以及系统和功能上的一些改变，童合心都很低调地以“我们9月见”的说法带过了。 但童合心同时表示，这款产品肯定高度吻合“纯·简·白”的理念，但是因为时间有限，研发的团队其实在他回来之前就有在研发这一代和下一代的产品，每一代的产品研发过程中可能都会有三款或者五款左右可选择的空间，在这里面会选择出最吻合“纯·简·白”理念的产品，真正把它做到上市。从产品的次代更迭上面来讲，今年下半年推出的新品可以说“纯·简·白”一代，这一代相信会获得很多人喜欢，因为这一代并没有走得很极客化。 9月，对手机厂商来说，历来是个重要的时间段，iuni的表现究竟如何，不多猜测，“我们9月见”！
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