张近东牵手王健林，马云终于“上梁山”？

自万达电商CEO董策离职后，王健林许以800万年薪招募新的掌舵人，然而迟迟没有找到合适的人选，腾百万的组合有名无实；苏宁在转型互联网后，在电商及零售O2O方面已初露锋芒，且随着阿里283亿的入股，打通线上流量与线下物流等资源后更是后劲十足。两家传统实体经济的典型代表，在各自与互联网结合后，迎来了一次深度合作的机会。
今天，张近东与王健林宣布双方达成合作协议，根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。 万达广场+苏宁云店的百货零售O2O组合，以及传闻由苏宁操盘万达电商业务，都具有极大的想象空间。更有意思的是，苏宁与万达在电商及O2O领域达成合作，那么作为苏宁第二大股东的阿里，无论愿不愿意，都将于苏宁、万达形成一个新的更靠谱的“阿苏万”组合。王健林之前说的，拉马云这个卢员外上梁山的想法，通过苏宁这个中间人得以实现。 从万达的现状看，推进互联网+刻不容缓。从今年万达的半年报来看，万达商业的主要收入来源仍为物业销售。收入结构方面，上半年投资物业租赁及物业管理、物业销售和酒店经营三大板块，占比分别为20.54%、67.94%和7.23%，其中物业销售的占比虽然和2014年的85%相比有较大幅度的降低，但仍是主要收入来源。并且万达商业自己也声称，未来三年物业销售都依旧是收入重点。这对万达来说，其实是一种积重难返的压力。 万达电商从刚开始被寄予厚望，到如今有名无实，难以肩负万达转型的重任。特别是两任CEO的先后离职，更是加重了业界对万达电商的质疑。在一场论坛上，马云就嘲讽王健林，坦克插上翅膀也成不了飞机，而万达与百度、腾讯搞腾百万组合，没有共同的愿景，更像是凑拢班子。 万达虽有中国最大的线下商业平台，但正如马云所说的，找不到有共同愿景的伙伴，一定干不成大事。百度和腾讯在腾百万组合里只占15%的股份，蜻蜓点水的参与以及战略防御的思维模式，并不能给万达以实质性支持。 而苏宁无疑与万达有着共同的互联网+零售的愿景。从苏宁看，1600多家线下门店、全国第三大B2C商城苏宁易购，以及经营多年的物流资源，是苏宁向互联网+零售发展及提供O2O服务的绝佳基础，与阿里的合作也正是为了进一步打通线下线下资源的战术动作。 从万达看，万达广场是中国最大的线下商业平台，到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次，如此规模的线下客流为其业务向线上拓展和延伸提供了坚持的基础。两家企业都看好并推进互联网+零售的发展。 有了共同的愿景，合作就水到渠成了。对于苏宁来说，万达广场资源是苏宁可以深度利用的。根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。 随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配。因此，进入万达广场，将为苏宁云店带来更大的客流量，而由此带来的O2O商业模式的做实，将对苏宁整个互联网+零售业务的发展起到重要支撑作用。 对万达商业来说，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。万达广场正在全力推行互联网+战略，实现线上线下全面融合，与苏宁的合作，将加速万达广场实现互联网+。为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整。 苏宁云店有了可靠的落地点，而万达广场则初步实现了互联网+，这是一桩好生意。 当然，在我们看到张近东和王健林牵手的时候，不要忘了，1个月之前，张近东和马云也正面拥抱。马云用283亿成为苏宁的第二大股东，而苏宁又与万达展开电商及O2O的合作，马云会怎么看？ 笔者认为，如果没有入股苏宁，马云不会和万达主导的腾百万组合合作。虽然马云认可实体经济与虚拟经济需要结合才有未来，但对于没有共同愿景只想被动防御的腾百万组合，马云非常不看好，因此当王健林公开邀请的时候，也未有正面回答。但入股苏宁后，苏宁与阿里不仅有着共同的互联网+零售愿景，更有着难以割裂的资本纽带关系，因此对于苏宁与万达合作，并由此形成超脱于腾百万的阿苏万组合，则是马云乐见的。 苏宁某高管已经这样描述阿苏万组合：““大胆想象一下，天猫服饰商家入驻苏宁易购，然后通过苏宁落地万达百货。三方打通会员、供应链、大数据、交互引流、物流、支付，画面是不是太美？” 中国最大不动产商+中国最大零售商+中国最大的电商，这样的超级组合，已经突破了颠覆谁、打败谁的小格局，一个全新的蕴藏巨大潜力的互联网+零售的未来，已经扑面而来。 以下是苏宁董事长张近东讲话全文： 尊敬的王总、万达集团高管团队，各位媒体朋友们： ——大家上午好！ ——前段时间，健林在南京我们苏宁总部参加首届“互联网+零售”紫金峰会时，主要就在谈互联网+，谈购物中心的数字化改造。现在我还记得当时健林讲过，未来十年不会看到所谓的互联网公司或者实业公司，线上线下融合发展是所有实业公司和互联网公司的唯一方向。刚刚过了不到一个月的时间，今天我们又相会在了北京的万达总部。 ——万达和苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性的一步。 ——万达是全球规模最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面有着领先行业的经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达的团队主动求变，致力于多元化的转型发展，成功完成从“重资产”向“轻资产”的战略转型，这一点和苏宁的零售转型可以说是异曲同工，都是在推进企业互联网化的运营之路。 ——谈到互联网，当下最热的莫过于“互联网+”，其中“+”的就是实体产业，这是趋势，更是互联网发展的价值。 ——无论是商业地产行业，还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力去冲击更高的高度，否则就是无源之水、无本之木，而这也是BAT纷纷积极转身拥抱线下的原因。 ——近六年来，苏宁互联网转型共经历了两个阶段，第一阶段是“+互联网”，我们通过运用互联网技术，将苏宁成功转型为互联网零售企业；第二阶段则是“互联网+”，也就是将苏宁零售CPU向全行业输出，包括商品供应链的专业化经营能力，广覆盖、快捷便利的物流能力，以及满足用户需求的极致服务的能力。 ——迈入全开放时代的苏宁，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游的合作伙伴打造一条互联网零售的高速公路，为我们的用户打造线上线下融合的极致体验： ——在线上，我们已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，我们也将向万达开放接口，将其作为我们最紧密的合作伙伴，我们期待和万达共创价值、共享价值。 ——此后，苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。 ——互联网时代，开放、共享、融合是新的商业文明，每一个企业都可以通过与对方的合作，整合资源，创新协作，实现社会价值的最大化。 ——苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，更是社会资源共享融合的典范。 ——每一次的握手都是振奋人心的！我相信，地产资源优势和零售运营能力的全面融合，不仅将创造出全新的合作模式，更会为合作伙伴创造多元的价值，为用户带来更加丰富的体验。 ——最后，再次感谢健林对于本次合作的关心与推动，感谢双方团队的辛勤努力，谢谢大家！ （本文由IT互联网观察家、钉科技创始人丁少将原创，微信公号：dingkeji2015，个人微信：dingdingding99，转载务必注明出处）