4年内销量目标过1000万，暴风TV如何做安静的掠夺

“电视一定要做，不做就没有机会了”。这是暴风集团CEO冯鑫对电视的执念。 在PC端，你可以凭借播放软件，在用户那里有存在感，不至于死掉。在手机端可以凭借超级App活着，但是在电视机里，软件没有话语权，这是一个新的使用场景，需要打造新的玩法，所以电视机必须做。 做一个安静的掠夺者 2013年，互联网电视的强势杀出，让禁锢数十年的电视圈热闹起来，将传统电视机带入了新的互联网场景中，小米和乐视的功劳很大。紧接着创维、康佳等传统电视机厂商也踏入互联网电视圈，2015年，出现了暴风、奉行、PPTV、微鲸等品牌，可以说互联网电视陷入混战中。 在钉科技看来，对于刚刚做了一年的暴风来说，能在混战中杀出排在前三，成为仅次于乐视、小米的品牌也着实不易。 但是，冯鑫认为，看似激烈的竞争实际上仅是表面，互联网电视当前处于“基础设施建设”的1.0时代，未来在内容和服务上会有很多创新的玩法，提升空间巨大，而大部分企业并没有做，因此，这是一个竞争不充分的市场。 在这个市场中，暴风要做的是一方面提升硬件终端数量，另一方面不断优化和改善以家庭为场景的服务，做一个安静的掠夺者。 冯鑫提到，家庭互联网用户与PC互联网和移动互联网相比，能活5年。目前互联网的服务没做起来，现在赚钱的方式要么是广告，要么是内容收费，简单粗暴的。 在激烈的终端市场竞争中，挺过明年就会雨过天晴。届时，将现有的互联网服务、外卖服务、购物、看电影、旅游、教育、游戏、O2O优惠券、甚至是互联网金融服务和互联网电视打通，用户的ARPU值将会提升，赚钱将是水到渠成。 弯道超车，暴风的三个“狠招” 在钉科技看来，暴风的姿态摆得很正。一方面，分析了电视产品的家庭互联网场景入口属性，明确电视必须要做；另一方面，承认暴风在电视领域的追赶者身份，比小米和乐视晚了不少。所以，要想实现逆袭，需要采取一些更狠的手段。 在会议开场的时候，冯鑫提到，暴风TV做好三件事：一个是无法拒绝的价格，一个是过硬的产品，再一个是酒香也怕巷子深，营销要跟上。 首先，从价格方面，这次暴风TV再次扮演“价格屠夫”的角色，对标的是堪称最低价、最高配的乐视超级电视。 尤其是肩负着“消灭”32寸以下产品的使命的40寸暴风超体电视40X战警版，999的裸机价格，令现场以及朋友圈的朋友都很震惊。看来价格确实是用户的收割机。 不过，企业不可能永远亏损，总要有资金的入口，对整个价值链条进行平衡。为此，会员体系建设成为暴风TV的重要任务，这一点与乐视的做法也极为类似，甚至以3倍于乐视的内容，同等的会员价格（499元）向乐视公开叫板。 其次，从产品方面，此次发布会现场发布了三款新品：首款VR电视—暴风超体电视2代VR 电视X战警版（43/50/55寸），均采用屏幕+主机分体设计，方便硬件更迭，可随时更新升级。，目前这一点领先对手半步。40寸暴风超体电视40X战警版。再有暴风此次推出的全新VIP影视会员服务，为用户带来丰富的视听内容。 配置上，暴风超体电视2代VR电视搭载1.8GHz主频4核CPU、8核GPU（未公布型号），支持VR计算和全景运动加速，搭配2GB DDR3运行内存、16GB eMMc 5.0闪存，支持H2.265 4K硬解码，屏幕采用LG/Innolux进口4K屏，4K分辨率，内置暴风左眼+AcmGen4+Super-Scaler算法引擎，三维运动补偿，3层增量扩散膜，3H防眩光不伤眼技术。音效内置密封倒相式大音腔音响，进口PEI振膜，支持暴风回音壁技术，提供音响光纤接口。系统搭载基于暴风VR-TVOS的暴风UI 2.0，支持风迷APP（手机）或VR遥控器控制。 不难看出，在产品设计和配置方面暴风TV优于对手。在创新玩法方面引领潮流，首推VR电视，让用户在电视场景之外多了VR的体验。 尽管产品体验上还不尽完美，处于初级应用阶段，甚至十分制评判的话冯鑫只给1分，但是这种新的尝试，构建多场景的体验为互联网电视打开了更多的想象空间，也是未来暴风TV做“安静掠夺者”的出发点。 再次，从营销方面，互联网是营销的主战场，感知大于事实，尤其是乐视，通过塑造一个个超级IP，扩大了营销的战果。为此，暴风的策略非常明显，要与乐视展开贴身肉搏，而且在营销手法上也极为相似：创造超级IP，放大营销价值，通过内容IP打造娱乐生态，拉动硬件销售。 比如，这次发布的是暴风超体电视2 VR电视 X战警版，与当下最热的VR以及即将上映的《X战警》紧密结合，在营销上博得眼球。这与之前乐视推出的《芈月传》版和《太子妃》版超级电视如出一辙。 2020年，迈进千万销量俱乐部 冯鑫断言，2020年国内千万级的互联网电视不超过三家。每个用户的一年ARPU值至少100元起，这将是一个巨大的市场。 另外，销量前十名的互联网电视将和传统电视五五开，而且前几名都将是互联网电视，这对传统电视形成了巨大的挑战。 结合去年乐视和小米电视的出库量来看，前者是300万台，后者80万台，今年冯鑫给暴风TV的目标100万台直达用户，要保二争一。按冯鑫今年完成100万销售量的要求测算，2020年实现千万级目标需要有翻番的增长速度，这个速度着实惊人。更重要的是，暴风TV已经找到了实现千万销量目标的路径和方法。 总之，作为后来者难免会从对手那里学习，取长补短，但是，亦步亦趋活在别人的影子中，并非长久之计。不如打出自己的招数，扰乱市场节奏的同时，寻求超越的机会。在坚定目标之后，出奇招、狠招成为暴风TV赢得市场和用户支持的关键。 本文作者在采访结束后与冯鑫（右）的合影 【钉科技（www.dingkeji.com），家庭互联网第一媒体平台；今日头条账号：钉科技网；微信公号：钉科技（dingkeji2015）；今日头条“百群计划”签约媒体，腾讯2015年度最佳新锐自媒体，蓝莓会2015年度最具潜力自媒体】