革命者周鸿祎：借力大神，让小米变凡客不再发

革命，是指推动事物发生根本变革，引起事物从旧质到新质的飞跃。在360特供机上摔了一跤的周鸿祎，选择将手机革命的事业进行到底。革命的对象，无疑还是小米。 作为最早看清小米模式的人，周鸿祎既肯定小米出现的价值，又不满小米逐渐显露出的霸道和粗糙。一个具有极客精神的产品经理，一个具有安全责任感的企业家，周鸿祎站出来，以革命者的姿态，去终结小米神话。 不再发烧的小米 初期的小米，依靠相对高性价比的产品，以及微博、贴吧这些社交媒体平台，用接地气的打法，引爆了智能手机热潮。随着小米的成长，其业务线不断扩张，电视、盒子、智能硬件、视频内容、游戏等等持续涌现，带动估值的上涨的同时，也对其核心业务造成不良影响。 当精力被分散的时候，产品的打磨就自然会出现问题。如今的小米，已经不再为发烧而生，也难以拥有曾经引以为豪的性价比。 雷军亲承，他已不喜欢人们称小米产品“物美价廉”，而认为是艺术品。这看起来是玩笑，但其实也正暴露出一个问题——小米不再追求极致的性价比，而要追求品牌溢价了。 三星、苹果赚取了智能手机市场80%以上的利润，很大部分原因在于其不依靠性价比，利润中品牌溢价的部分很多。小米如今的理念背离了其初心，更希望增加其品牌溢价，从用户那里赚取更多的硬件利润。 从小米的市场表现来看也印证了这一变化。在大神手机、乐视手机提供更高性价比的产品，并直接对标小米Note、红米手机后，小米的价格也开始出现松动。6月13日，小米官方微博突然宣布红米Note4G全系列调整价格，其中红米Note4G降至699元。这是继1499元的小米手机4和499元的红米手机2A后，小米公司再一次对产品价格进行调整。 周鸿祎表示，作为一个手机行业添堵者，在其进入后，友商的产品价格会一降再降的。事实印证了周的话。 而即便是降价，小米的性价比也不惧优势。以大神F2和红米note为例，同样是699元，但大神F2（2GRAM+16GROM）的内存比红米Note（1GBRAM+8GBROM）大一倍，速度也快一倍（大神F28核，红米Note4核）。 可以说，小米的定价背离了为用户提供超高性价比产品的初衷。一个为发烧而生，为性价比而生的小米正在远离用户，而一个把大量品牌溢价和情怀、艺术感这些虚幻的价值，附着在产品身上的的小米，正在形成。 破坏式创新的360 小米也是以革命者姿态崛起的，但如今已成为被革命的对象。 小米性价比不再，这一点乐视的贾跃亭在发布乐视手机时，其实也已经做了说明。对于360、乐视这样的新势力，小米的弱点早已暴露出来。贾跃亭甚至激进地用公布BOM成本的方式，扒掉了小米性价比高的底裤。 而周鸿祎更具杀伤力，对小米而言，360就是一个破坏性创新者。 在底层UI层面，360已经打磨了近1年的360OS。要知道，无论是MIUI还是其他手机厂商推出的操作系统，都是基于谷歌Android做深度开发的，其开放的特性决定了安全性、兼容性都存在问题。安全起家的360，无疑在这方面更具优势。MIUI经过多代的迭代，也变得臃肿起来，系统的流畅和用户自主权、安全性方面，都存在问题。周鸿祎打造的360OS，首先是个具备极致安全特点的OS，另外还会赋予用户更大的自主权，例如周曾表示，即便是360自家的App，用户想卸载也都可以，而小米做不到。 在产品层面，360与酷派联合打造的奇酷科技，旗下已经有了奇酷手机和大神手机两大品牌。大神主攻千元以下市场，奇酷主攻中高端市场。在近期大神与红米的贴身对战中，已经显示出360在市场判断、营销上驾轻就熟。 对于360而言，大神的作用在于战略牵制，而对于小米而言，红米战场则不容有失。2014全年，小米全系列手机的出货量达到了6112万台，相比2013年的1870万台增长了227%，但平均每部手机售价从1700元跌到了1200元。 可以说，定位千元以下的红米系列成就了小米在2014年出货量的辉煌。红米一旦有失，小米根基将动摇。而大神正在用比红米更高的性价比冲击小米的根基。要知道，周鸿祎甚至放言，不久的将来要推出免费手机。 奇酷手机这个杀手锏360还没有拿出来来。可以肯定，奇酷的玩法对小米而言同样极具破坏性。用股权众筹的方法对标粉丝经济，用极致的性价比攻击小米在中高端市场的错误定位，对内置应用采取众筹的方式选定……这些破坏式创新，一方面给小米带来了巨大压力，另一方面也对普通用户带来了实实在在的好处。 革命成功让小米变凡客 周鸿祎革命能否成功，取决于两个因素。一是小米能否重新聚焦手机，二是奇酷+大神的组合，能否将破坏式创新坚持到底。 小米目前的战线过长，而手机业务几乎到达了顶峰。小米在将资源和精力分流到电视、内容、金融、游戏等领域，反而对手机产品缺乏足够的聚焦。这种聚焦，一是对用户足够的尊重，二是对产品的极致追求。 从目前看，小米犯了战略性错误。小米要投资100家智能硬件公司，花重金打造内容库，但智能硬件的门槛相对手机而言并不高，也不具备手机一样的品牌忠诚度和粘性，只能依靠小米的导流生存；而内容生态的打造更是遥远的事情，做联盟式整合无法具备像乐视一样对内容掌控力和多次营销能力。 对手机本身的不聚焦，反而是小米最大的失误。因此，看似小米版图在不断扩张，实则小米大厦的基础并不那么牢固。当360、乐视这些革命者进场，小米大厦的动摇在所难免。 周鸿祎入主大神后，通过399元的F1plus闪击小米，699元F2对标红米note，对小米已经表现出极大的杀伤性。如果周鸿祎坚持将这种在价格、性能、营销上的破坏式创新延续下去，小米将从手机市场的大神跌落到人间，成为一个凡客。 关于钉科技 钉科技（www.dingkeji.com）， 致力于秉承钉子精神，打造为TMT领域最专业的科技新媒体。 QQ交流群：312438705。 进官方微信群添加此微信：dingdingding99 投稿邮箱：dingkeji2015@163.com 扫描二维码关注钉科技