专访浪潮王虹莉 探互联网服务器市场的未来

2009年8月26日，浪潮服务器在京举办名为"存之有道 储"值"得法"的存储服务器新品发布会。专程从美国赶来的INTEL全球服务器平台事业部互联网数据中心总经理Jason.Waxman与浪潮集团服务器存储营销本部产品总经理王虹莉女士一起发布了基于Xeon 5500处理器的两款存储服务器新品，SA5212L和SA5212S。
SA5212L/S充实存储服务器产品线
与上一代产品相比，SA5212L/S的性能提升2.25倍以上，整体功耗和噪音反而有所降低，一举两得实现了更高的性能和更低的能耗。据了解，作为浪潮与Intel紧密合作的结晶，SA5212L采用了特别针对IPDC设计的主板和符合80 Plus Gold标准的高效能电源，电能转换率大幅度提高。
SA5212L和SA5212S发布后，浪潮在存储服务器这一细分市场实现了较为全面的差异化布局。SA5212L/S与AS200M、AS500M、NF200S、NF220S、NF360S、AS500N2六款产品均可根据客户的个性化需求提供定制化的解决方案。随新品一同发布的还有浪潮新一代睿捷管理套件。该管理套件包括管理、智能安装和备份还原三大模块，全面支持IPMI 2.0标准，可以实现带外管理，从而降低用户的运维负担。

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SA5212L提供了选配的固态系统硬盘 可以有效提高系统启动速度

“全程定制化”精耕互联网市场
此次新品发布会上，王虹莉再三强调了浪潮服务器对于互联网市场的重视。多方数据显示，由于Web2.0应用的迅猛发展和3G“落地”，近年来互联网企业对于服务器的需求远远高于市场平均水平。
早在2002年，浪潮就明确提出“定制化”的发展思路，并通过“网游A计划”，一举树立了在互联网网游领域的绝对优势，占有率超过40%。2005到2007年之间，浪潮进一步强调成本领先的产品定制化，通过整合产业资源，推出定制化的Cache服务器、存储服务器等形式的产品，当年取得了100%的销量增长。2008年，浪潮正式实施“三驾马车”策略，推出从产品定制上升到应用定制和方案定制的“全程定制化”解决方案。“目前，互联网市场已经成为仅次于政府市场的浪潮第二大战略市场，2009年我们在互联网市场取得的成绩有望再度翻番”，王虹莉在接受51CTO记者专访时表示。
谈到定制化策略的指导思想，王虹莉认为定制化代表了差异化，会给研发、制造带来更大的挑战，因此要在产品设计理念上体现从单一成本到综合成本的观念转变。为了支持这一策略，浪潮集团采取了不少举措，首先是在经营策略上有所倾斜，平衡好利润率和销售量之间的关系；其次是与“种子型”客户紧密合作，集中投入力量进行定制化设计和生产；再者是联合Intel等上游厂商共享技术资源，更好地把握互联网用户的需求特点。