“应用迁移”成新宠 厂商打响应用平台争夺战

服务器市场竞争激烈，不少服务器厂商希望通过鼓励用户应用迁移到自己的平台以拓宽市场。IBM、HP和浪潮等服务器企业都推出了应用迁移方案，其中IBM和HP更是与众多ISV（独立软件开发商）深入合作开拓市场。可以说，通过应用迁移开拓市场正在成为一种企业开拓市场的新方式，也能够给一些用户带来切实利益。但需要注意的是，采购人仍应谨慎选择应用迁移，避免付出高额代价。

打响应用平台争夺战

服务器厂商在开拓新市场的同时，还将目光投向了其他厂商占据的市场。各大主流服务器企业纷纷推出了鼓励用户应用迁移的方案，希望用户将服务器应用从其他厂商的平台转移到自家平台。

作为行业巨头，IBM希望通过与ISV加强合作力推Power平台，实现用户应用转移，而目标则是直指安腾平台。IBM系统与科技事业部大中华区Power Systems总经理韩忠恒表示，IBM将给ISV提供更多技术和设备资源支持，并希望能够通过与ISV的合作提升Power平台的市场份额。他告诉《政府采购信息报》记者，目前已经有超过1000个用户将应用迁移到Power平台，并且速度还在不断加快。

HP公司则是通过包括“飞天计划”、“SUN全程关怀计划”在内的一系列方法，尽力与其他平台争夺客户。数据显示，HP公司的多个计划通过降低设备价格、免费提供软件等形式成功吸引了数百家ISV与其紧密合作，吸引大量用户通过应用迁移选择了安腾平台。

作为国内服务器厂商，浪潮则更多是通过强化服务器应用和提供贴心服务器吸引用户实现应用迁移。浪潮集团技术总监胡雷均告诉《政府采购信息报》记者：“浪潮一方面推出更有吸引力的硬件设备，另一方面切实协助用户解决应用难题，包括提供免费工程师服务、性能测试平台以及测试设备，让用户放心迁移应用。”

在竞争日益激烈的服务器市场中，各大厂商显然已经准备展开白刃战。但是这种争夺市场的手段能否真正有效，关键在于厂商在争夺客户时能否给用户带来更好的应用体验。

竞争带给用户实惠

无论服务器厂商通过什么手段争夺市场，用户最关心的莫过于能否得到物美价廉的产品和服务。从这个角度看，服务器厂商的竞争显然对采购人有利。毕竟，用户的软件应用是建立在硬件基础之上，因此，要给用户提供良好的应用环境，势必需要硬件厂商全力配合。只有硬件厂商打下坚实的基础，软件应用才能给用户带来更好的使用体验。

对于从硬件层面给ISV提供支持，韩忠恒介绍说：“IBM将通过由技术经理、架构师、技术顾问组成的技术支持团队，从应用测试迁移开始就为ISV提供全方位的技术支持。同时IBM还将提供架构咨询、产品培训并帮助用户解决复杂的技术问题。”