整合优势资源 2009 IBM蓝旋风峰会鹏城召开

　　【2009年11月20日，深圳】今天，IBM在深圳举行了主题为“智慧缔造价值，携手合纵商道”的2009 IBM蓝旋风之解决方案供应商/集成商峰会，旨在利用IBM自身业界领先的、整合的资源优势，助力解决方案供应商/集成商为客户提供更高价值的解决方案和服务。IBM大中华区副总裁及渠道事业部总经理郑小聪先生携IBM各大部门渠道负责人及相关团队共同出席了本次大会，并与近两百位解决方案供应商/集成商代表探讨了如何在新的经济形势下更好的为合作伙伴提供支持，提升合作伙伴技能和竞争力，抓住机遇，共同拓展市场。大会上，郑小聪再次重申了IBM对广大合作伙伴和中国市场的长期承诺，并围绕“高价值”、“整合”和保护合作伙伴投资推出了一系列针对解决方案供应商/集成商的***渠道支持策略，以期共同建立一个长期合作、公平、透明、健康的渠道生态环境，与合作伙伴共同成长。

　　目前，在中国市场，IBM共有212家签约的解决方案供应商，每年给IBM带来的销售额约占渠道总销售额的25%。他们直接面向行业客户，针对客户的需求，提供包括集成、行业应用和服务等在内的整体解决方案。

　　郑小聪表示：“解决方案供应商/集成商一直是IBM合作伙伴体系中最重要的组成部分，对IBM的业务发展至关重要，他们在提供整体解决方案方面的优势和能力，以及深厚的行业背景成为IBM为客户提供高价值服务的有力延伸。随着企业客户对整体IT解决方案的需求逐渐提升，加之‘智慧的地球’赋予的机遇，IBM将与解决方案供应商合作伙伴共同为广大中国客户提供高价值的整体解决方案!”

　　客户“高价值”需求凸显

　　在经济危机之下，用户的IT需求也发生了变化，从以往的大量购买设备、系统，转变为更加注重高附加值的服务和整体的IT 解决方案。随着企业纷纷紧缩IT投入，市场上对IT系统进行优化的呼声也越来越高。在这种情况下，就要求IT渠道也要做出改变，以适应用户的新需求。这使解决方案供应商/集成商群体面临提升自身的专业技能，提高竞争力、深入了解客户需求的挑战。

　　围绕“高价值”这一主题，帮助合作伙伴获得更好的发展契机、实现新的业务成长，IBM于今年出台了一系列创新的渠道策略和支持举措，从技术支持、解决方案的开发、市场开拓等方面为合作伙伴提供了全方位的360度支持：

　　 全新技术支持团队

　　为进一步提升解决方案供应商/集成商的解决方案开发能力，IBM通过由技术经理、架构师、技术顾问组成的技术支持团队，从应用测试迁移开始就为合作伙伴提供全方位的技术支持，并在开发解决方案的整个生命周期中提供基于产品的支持服务，还帮助合作伙伴规划技术路线，提供架构咨询、产品培训以及帮助解决复杂的技术问题。