创客总部合伙人陈荣根，互联网创业已经进入深水区，对创业者学习能力、整合资金资源的要求奇高，创业者靠单打独斗、自己摸索很难成功。创客总部鲲鹏创业营计划于4月16日开营，将为创业者进行一个月的免费实战培训。 参加创业营有机会获得30-200万种子基金，免费对接天使轮；峰瑞资本、联想之星等鼎力参与；大咖分享、私董会等课程学习深度打磨产品；可获得产品需求设计、供应链管理、产品营销完整资源链条；智能硬件专家智库、行业大咖面对面授课；硬件领域新锐创业校友圈子相互支持等。将为入营的智能硬件创业者提供系统的解决方案，从投资孵化到产品设计、供应链管理、营销推广等产业资源服务，搭建出一个全方位的硬件创业生态。
创客总部的另一位合伙人则就现在智能硬件长夜发展中的一些问题谈了他的看法，他认为在智能硬件产业链的构造中，需要用价值来理顺相关关系。 丁晓诚的发言全文如下： 今天说的话题是谈智能硬件的投资热点和趋势，我觉得这个话题有点水，原因在于这事本来特重要，但是我们现在看大家微信里边文章转的，天天都在看这个问题，在这个时代表面的趋势是最不需要人谈的。 前两天有篇文章又在讲李开复在硅谷看到的重点。但是我觉得趋势是有优先级的问题，我一直比较强调的一点，现在这个时代竞争这么激烈，对大家的挑战这么大，其实你发现你自己是谁，你喜欢什么，你能把什么做深入这件事情比趋势更重要，我觉得这个是最核心的。所以趋势我觉得只是作为一个参考，我也只讲一点。我觉得不说那么多微信文章里写的东西，只是谈谈我对于现在智能硬件发展中的一些看法。 首先我觉得我有一个可能我们企业中做久的毛病，会自己去建立一个框架，然后再来分析问题，这个有好处，看起来比较系统，缺点就是有时候容易往坑里引，所以如果我挖了一个坑，大家自己看跳不跳。 现在来看智能硬件我大概分成几类东西，第一类东西，我觉得现在最近是VR和AR，这类我觉得是属于为人服务的，其实是增强人的体验。第二是一个体验型的产品，这是我觉得第一大类的硬件。 第二大类的硬件实际上有大量的跟健康相关，各种可穿戴设备，有大量的对人的维护，一种服务的东西，有的时候你不见得有什么体验好。比如说你戴个手环，无论APP设计的多好都是一个负担，它的好处是帮你维护健康，并不是手环自身体验多好，他可能尽量让手环不被体验到更好。这跟VR和AR不一样的，如果我们有一天做出的可穿戴设备让大家感觉不到，但是它能完成健康监测、健康服务的目的，那才是我们最需要的，这是第二类的硬件。 第三类，我觉得最近特别火爆，机器人，现在机器人的时代已经到来了。有的时候机器人的概念被说得很泛，有的时候被说得很难，我们怎么理解这件事情。我看来硬件的发展有三类东西，还有一些比如说比较传统的，属于纯功能性的东西，智能程度并不高，有很多硬件的机会，但是我觉得不在我说的三类里面。 这三类里面很重要的一点大家要看到，未来看，其实我们的硬件大体是要服务两类主体，我刚才说的三类东西里面，实际上你的可穿戴设备和虚拟现实，都是以人为主体的。一个是提供体验服务，一个是提供大项目的功能性服务，都是以人为主体的。还有一个东西就是机器人，机器人实际上本身是有，我们之所以叫做机器人，它要有一定的主体特性，简单来说我认为所谓有主体特性的物质，是说它是看似有自由意志的存在，看似就可以了。你跟我问它到底有没有自由意志，这个问题没有意义，首先人有没有自由意志，这是哲学问题，都讨论问题，别说机器人了。 所以是看似有自由意志的存在，这就是很强烈的主体性，它会有行为出现，围绕它有很复杂的事情会发生。那我们今天说的智能硬件中，机器人作为最后完整的产品是很复杂的，但可能会配上大量的传感控制，它的感知和控制是两大块，这里面有非常大量精密的东西，是需要整个产业打造的，我不相信真的就靠Googel投一个公司就把机器人的任务全做了，因为机器人最后发挥作用，必须要作为一个主体参与到社会当中，比如说服务。这个过程当中上下游有大量的工作要做。所以在机器人的时代是双主体的时代，人是主体，我们的可穿戴设备、我们的健康，我们的VR都是为人服务。 我们出现了一个新的主体就是机器人，你可以打造机器人，也可以解决机器人的感知或者控制中的环节，通过产业链的方法进入到机器人的构造中来，而且我认为后者是机器人最重要的事情，因为没有产业链的协同是造不出机器人的。我觉得在很现实的说，我们机器人往前走的时候，它会诞生一个新的主体，我们今天用于VR的技术，我们今天用于可穿戴设备的很多技术，未来也是机器人同样需要的技术。所以同样的技术，你是考虑用于人还是用于机器人，这个已经是一个问题了。所以我觉得这是我看到2016年开始爆发出来的一个新机会。 这些事情都提一点，我们现在看到的是早期的项目，早期项目我希望大家别天天拿今天的硬件去检测我们的未来。无论是你创业做还是你在思考这个领域，你都要往后看几年。比如我经常看到有些小朋友做的项目，他会说我的东西比别人便宜，或者比别人简便，一旦看到这样的我都有一个问号，因为硬件的发展非常快，而且硬件的体验也会提升，这时候我们早期的项目一定要注意往未来看。比如说你的硬件是不是往两三年后看，而不是跟今天的硬件做最好的磨合。如果你是跟今天的手机做最好的磨合，你还在种子轮，那就很危险。所以我们做硬件的时候，我刚才说到了双主体的未来，这就是往前看，往2020年去看，往2025年看。 但是为了达到2020年或者2025年，我们需要做的工作是什么，而不是说2016年硬件要什么，这个问题不是早期团队要回答的，除非有一类项目，就是我们说的四两拨千斤的快消类项目，这类项目是可以的。 其实我们某种意义上现在的投资人最喜欢的也是这类项目，它会非常快。但是我知道的在整个的大潮中，我们之所以为智能硬件的大潮感到兴奋，其实并不是因为快消型的产品，尤其在早期阶段，我既喜欢看到非常聪明的项目很快跑起来，更希望看到大量十年磨一剑的项目，能解决其中一个关键问题，这个非常重要。比如刚才陈总具的faca佳佳的，他能真正做到第一，可以打败Facebook。这样的成绩实际上首先是实力决定的，它的引擎能达到任何一个做人脸应用，其实很多faca++喜欢让大家先去用别人的东西，然后你会发现差距在哪里，很多时候都是开发者先跑了一个场景，发现识别的不满意，然后再用faca++引擎。背后是他把一件事情做精了。 同样的道理，对于我们今天的硬件中有好多的环节都有这种需求，能不能把一个硬件做精，或者是把后面的智能做精，把云服务或者智能模块做得很精。其他的部分比如你做了完整的机器人，你可以演示它，可能重要的是感知能力，比如说对于深度场景的感知很精细，或者是控制能力，或者载重能力，你可以做到非常大的负荷。或者是与人的交互能力，智能交互。这些东西都是我们刚才说的，是你这个机器人和未来智能硬件。很多小团队从头到尾做一个硬件，或者做一个机器人都不太现实的。你要找到你要做的点是什么。 还有些人真要做一个从头到尾的东西，千万不要自己去造轮子，造模块，不要自己过分的开发于某一个模块或者某一个技术，一定要把现在市场上最好的技术集成过来，集成过来以后你创造的是一个服务，这个服务是基于硬件之上的，你们做的不是硬件本身，做的是基于智能硬件的服务，但是思维是有分工的，所以上下游的关系非常关键。我觉得智能硬件往下看的话，需要的就是大家的分工合作，在高度竞争的情况下不要刻舟求剑，不要上来就寻找当年百度那种机会。因为说到阿里，我都觉得不是一个原生的机会，但是百度和腾讯我可以认为是当年最早的两个原生的机会。阿里实际上是百度犯了错误以后出现的一个公司，这是另外一件事情。 我们今天来看绝大多数人回归到自己，能够说我们自己喜欢什么，爱什么，能把什么东西做下去。对于智能硬件的整个大潮当中，对哪一块你是最感兴趣的，把它做精，其他的东西多多合作，合作的方式要多多的听市场的声音。智能硬件还有一个关键的问题，我们顺便谈到，其实对于成本的控制和对于市场的成熟度问题。因为与早年的互联网不同，互联网一开始是在完全免费的场景下起来的，所以一开始的体量不大。直到今天的体量也是小的比例，一直是很轻的跑法。但是硬件一方面会进入到国计民生，另外一方面就是不可避免有大量的成本。 一个团队怎么控制成本就非常关键，最基本的原则你要想关注成本，必须关注成本收益，必须关注市场，不断的去测试市场的声音。在我来看很多年轻团队去做的时候很重要的是要会定价，因为我觉得有很多团队被互联网的概念洗过以后，有些人没有任何的市场概念的，这是有问题的。 有很多硬件相关的事情不一定是最好的。还是以人脸识别这个领域，你在给你的下游客户提供一种让他的客户消费者体验到的东西，对方其实很担心的不是你的免费，而且你会不会中间断掉。所以很多时候你免费不见得会用你，尤其是硬件，比如说我的模块免费给你，人家不会用，因为他受不了。他要你收费，因为他要你活下去，需要跟你有一个合理的评估。所以做智能硬件的时候，大家在进行合作中要充分的探索定价，千万不要把免费这件事情笼统去看待，免费是获取消费者的一种方式，并不是产业链构造的方式。产业链的构造中我们需要用价值来理顺我们的关系。
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