从《小时代》说起，艾漫数据让“科技+娱乐”双

作为科技媒体记者，采访过的技术型创业公司不在少数，但是将技术应用到娱乐领域，并且已经成为这个领域BAT级别的企业，笔者却是首次接触，也感受到了科技+娱乐的独特魅力。 初次来到北京艾漫数据科技股份有限公司（艾漫数据）位于北辰中心的办公室，和传统的科技公司并无异处，也很难将这家企业和娱乐行业扯上关系，甚至艾漫数据董事长/首席执行官夏宗靓给笔者的感受也是一股浓烈的理工男气息，和想象中的圈内人士画像存在误差。夏宗靓人称老夏，自称圈里的“黑衣人”，这个跨界男就这么现实般的存在着。 谈话中，夏宗靓身上的创业范儿十足，对媒体记者十分热情，并没有想象中的高冷。寒暄几句，在欢声笑语中进入采访正题。

机会与抉择

作为一个拥有十几年从业经历的创业者，可选择的创业方向有很多，也是夏宗靓创业前最纠结的地方。“为何选择这个创业方向”通常是采访进程中记者和创始人“破冰”的第一个话题。 创业要选择一个自己熟悉的领域。翻开夏宗靓的工作履历不难发现，技术和娱乐是工作中的两个重要维度：在移动通信行业做了9年，8年移动互联网及娱乐文化领域的核心骨干，曾出任海蝶音乐集团总裁，负责集团市场运营及艺人经纪管理，整合音乐、版权及数位发行等优质资源，建立以艺人经纪、音乐制作为核心的娱乐营销体系，为品牌客户提供全方位的娱乐营销推广服务。 2011年，夏宗靓和清华大学的朱教授以及一众好友探讨大数据的未来方向，当时朱教授建议他立马行动，不要错过这个大趋势，也坚定了在大数据领域创业的信心。但是，做什么产业的大数据呢？夏宗靓犯了难。朱教授给出的建议是：做大数据，可用数据要足够多才行。夏宗靓曾经考虑过做体育、金融、健康等方向，但是最终选择了自己喜欢的娱乐领域。在他看来，娱乐领域的数据非常多，艺人、八卦、电影、电视剧、综艺等拥有海量数据支撑。另外，这个领域受政策影响比较小，于是2012年2月份注册北京艾漫数据科技股份有限公司，开启了娱乐大数据征程。

犹豫再坚持

创业并非一帆风顺。公司建立之后，立马开干，并制定了2012年的详细规划，主攻电影、电视剧、艺人这三个领域。但是，和一些大牌导演和牛的制片人沟通时发现，他们根本不了解大数据，认为艾漫数据就是做传统的调研数据和统计报告，非常不认可。也有一些圈里的人认为此举是大炮打蚊子，难有作为。甚至投资人也认为这个领域的天花板太低，没有空间。 面对市场上清一色的负面反馈，2012年上半年夏宗靓也犹豫了，甚至怀疑自己的方向选错了，也想过用积淀的数据开辟别的战场。但是，性格倔强的他坚信2012年是大数据在电影圈的市场培育期，于是不停的拜访客户，告诉他们大数据是什么，国外如何使用大数据，应用到电影制作中是怎样的状况。 坚持是对的，直到2013年《纸牌屋》的成功，让年轻的导演和投资商大为震惊，大数据和娱乐发生了直接关系，也让娱乐产业有了技术的氛围，“大数据让艺术变得可预测”的话题甚嚣尘上。这也是美国流媒体视频服务商Netflix公司第一次将具有战略意义的大数据分析运用在一部影视剧上，从题材到选角再到用户行为分析，《纸牌屋》的成功依赖于精准的量化分析，也打开了娱乐结合大数据的巨大想象空间。

挑战与对策

如果说创业团队的组建还算顺利的话，那除了客户不认可遇到的方向性困惑之外，公司在运营过程中也遇到了不少挑战。首先，公司是一家技术型公司，要做娱乐产业，技术人员需要充分理解娱乐，这也是公司COO曹永寿加入公司时一个很大的顾虑。据夏宗靓回忆，2012年开始做的时候，市场人员和技术人员最开始没有共同语言，甚至两个部门之间经常起争执，市场人员要求技术做到100%的精确，明白人都知道这不可能。而技术人员认为自己做的是自然语言理解技术，告诉用户趋势和人群是怎样的，至于哪些人群对电影票房有支撑作用，技术人员不理解。 另外，2012年拜访客户非常频繁，但是做演示的时候全是一些高大上的算法，以至于电影圈认为艾漫数据就是一家纯技术公司，不懂娱乐也不懂电影。后来夏宗靓采用了有效的方法和策略，解决这个问题。他把市场部和技术部的两个领导对调，让技术人员跟着市场去见客户，让市场人员跟着技术团队开例会，虽然开始根本听不进去，但是，经过半年时间的换位思考，效果比较明显。再后来，把技术、产品和市场三个部门放到一个VP下，彼此互相磨合，形成了强有力的团队。直到2013年下半年，经过不断的互动和学习，已经将技术团队打磨成国内最懂娱乐的技术团队。原来技术和业务人员开会需要沟通至少两个小时，现在只需要半个小时，效率大大提升。 在公司文化建设方面，坚持以技术为驱动。“娱乐行业非常浮躁，但是做技术要静下心来做事情，千万不能让技术人员浮躁起来，要让他们坐的住，把他们的娱乐精神调度起来就够了”夏宗靓说。

转机与收获

2013年，艾漫数据迎来了一个重要客户——宸铭影业，老板是一个80后，做过导演，对电影和大数据的结合特别有心得体会，双方一拍即合，合作了两个项目。紧接着支持了卡梅隆的《深海挑战》，聚集了较高的影响力。卡梅隆的团队对中国电影行业有这么专业的大数据公司觉得特别意外。 针对国际化客户，电影拍摄完成之后要来中国发行，通过数据告诉他们用哪家发行公司，发行的策略是什么，完全用数据说话，符合国外客户的决策习惯。以《深海挑战》为例，通常大家都认为是女性观众为主，而数据分析的结果是男性用户为主。另外，人群的分布和预想的也不同，卡梅隆团队对数据分析非常认可，接下来的推进非常顺利。 截止到目前，艾漫数据已经服务了《小时代》、《小时代 2:青木时代》、《小时代 3:刺金时代》、《深海挑战》、《分手合约》、《北京爱情故事》（电影版）、《最美和声》、《无问西东》、《心花路放》等30多部影视作品。积累了7亿用户数据，精准画像用户超过1.3亿，实现了99.99%娱乐互联网覆盖，结果预判误差10%。 看似娱乐和大数据风马牛不相及，但是跨界让夏宗靓感觉更有意思，也迎合了自己跨界工作的经历。他表示，现在越来越多的影视客户在立项前期就和艾漫数据合作，通过大数据来分析市场趋势、演员商业价值、剧情亮点、营销策略，这种趋势一旦形成了就不可逆。未来将会成为一种新的内容生产方式。

竞争与壁垒

在国内，艾漫数据是第一家将大数据与娱乐产业结合的企业，尽管，随后也出现过一些同类型的公司，但是，近两年这些公司要么死掉，要么转型做其他行业。而艾漫数据之所以能坚持到现在，除了团队的坚持之外，捷足先登是一个巨大优势。作为大数据公司，数据是立命之本，时间积累越长历史沉淀越厚重。艾漫数据从2010年就开始积累相关数据，影视知识库收录了2010年以来的全媒体数据，拥有百台服务器，1.7PB数据容量，包括影视剧10万+，艺人10万+，综艺节目1500+，并结合商业模式打上了标签，后进入者想要追赶的时间代价会极大。而且随着网络数据早已经清空，后来者获得的数据要比艾漫少三年，真正成为科技+娱乐领域BAT级别的企业。 除此之外，夏宗靓也提到，团队的资源积累也是一大优势，可以迅速的将产品送达到客户手中。更核心的壁垒是夏宗靓一手打造的最懂娱乐的技术团队，竞争对手无法超越。任何竞争对手要想做这个领域，都需要积累，没有捷径可走，而且也绕不过艾漫之前遇到的坎。

转型与未来

“从2012年2015年上半年，公司的发展方向没有太大变化，但是要从更细化的方向入手。”夏宗靓表示。未来，艾漫数据将从最早的大数据做影视服务，延伸到影视内容生产，做一家技术型娱乐内容生产商。从IP孵化、项目立项开始，做好风险控制以及立项之后的品质控制，甚至也会自己开发好的IP。“举个例子，你画了十年的汽车图纸，别人会问你设计的车有没有开过，行不行？自己要验证一下。但是自己的生产方式不一样，某种题材在短时间内是怎样的趋势，大数据可以告诉你这个题材的未来趋势。”艾漫数据COO曹永寿进一步说到。 另外，明年会做3-4个以发起人身份做的项目，做联合出品，确定故事盒和IP的方向，评估哪些演员适合演，其他的交给合作伙伴，做共同运营，剧本策划，产品共同开发。 同时，艾漫数据也将继续加强产品技术的投入，巩固影视大数据行业领导者优势。随着艾漫数据追星生态平台的推进，打造B2C2B的商业模式闭环，公司未来的发展前景和未来价值会得到极大提升。