考拉FM俞清木：未来如何通过音频实现创新营收？

【钉科技讯】“音频产业绝对是一个‘大生意’。根据包括美国、欧洲、日本在内的全球广告比例来看，音频类广告占据整个广告份额10%—12%左右，其中包括电台、网络电台和美国的卫星电台。我相信，这块儿市场在中国会允许2~3家公司崭露头角。”刚刚捧得“2015年度最佳网络电台”奖杯的考拉FM CEO俞清木，在第十三届中国互联网经济论坛上饶有兴致地分享他的观点。

考拉FM CEO俞清木在第十三届中国互联网经济论坛演讲 在他看来，广播电台互联网化显然并非网络电台的全部初衷，掌握未来人群获取音频的习惯，通过音频实现创新营收或许才是关键。 个性化定制将成未来音频获取趋势 在俞清木眼中，音频的未来收听模式是：打破传统电台的“双规“（规定时间播放规定内容），想听什么就给推什么。个性化定制将是未来人们对音频的最主流需求。 “这意味着每个人都能有自己的电台，而并非是在某地能听到十几个电台节目轮流列表。比如我是NBA球迷，路上就听主持人专门给我解说NBA，中间穿插一些路况；我是股民，开盘的时候还在路上就可以听分析师的节目，供我做决策……未来电台完全是根据个性需求提供内容的一个全新电台。”俞清木表示。 个性化定制电台背后是其丰富的内容体系。俞清木介绍，考拉FM内容将有三大来源：其一是针对优质版权内容的引入和购买；其二是为PGC、UGC主播搭建开放平台，鼓励实力主播、跨界大咖、原创草根进行网生优质内容创作，并通过粉丝实现聚合效应和经济效益。目前，考拉FM拥有超过8万名的主播，苹果Podcast
TOP100的草根主播半数以上都在其中；其三是为私人直播提供展示平台，与社交和圈子结合实现更多的个性化和互动。 俞清木打趣道，像今天的论坛，自己或者参会的嘉宾都可以随手在考拉FM上开辟一个直播区，把内容或是干货供圈子分享。 与同处网络电台第一阵营的喜马拉雅电台和蜻蜓FM不同，考拉FM依托车语传媒的背景，使其传统电台与网络电台之间实现内容“反哺”存在更多的想象空间。 传统+互联网，双拳合力开辟音频营收新通路 网络电台创立之初到发展至今，除了对优质内容的争相抢夺，还伴随着对盈利模式的多方探索和追逐。从传统广播投身互联网的俞清木，正试图把线下广播与线上网络电台进行整合，通过资源、内容的协作，实现共同营收。
俞清木就音频如何实现创新营收分享观点 无论是传统电台、还是当下火热的网络电台，其背后的商业逻辑都是围绕声音内容或服务完成变现。实际上，除了外界所了解的传统广播业务、网络电台考拉FM，车语传媒旗下还有一家颇为低调的机构Radiobuy。 Radiobuy的意义在于为传统、互联网音频内容及营销搭建起一个平台，通过该平台可以聚合包括传统电台、各类音频APP、需要行销的自媒体及车载、智能硬件等其他音频终端资源，并最终为需求方提供策略分析、精准交易和效果监测等系列服务。 早在广播电台时代，Radiobuy即通过独有的音频比对技术，代替人力监播流程，实现了数据化广播监播及辅助策略分析。今年8月，Radiobuy将音频比对技术与互联网结合，又孵化出了“声音摇一摇”。有需求的第三方，通过在自身微信公号设置“声音摇一摇”入口，即可通过声音识别投放素材，实现销售与目标用户的统一，俞清木介绍说。 俞清木不无兴奋地在现场分享了一个成功案例：今年10月，杭州举办《叹为观止-西湖之声名家朗诵会》，预期对1500张门票进行销售。通过“声音摇一摇”互动售卖（打开西湖之声-微信屏幕下方的摇一摇菜单-即有机会摇到叹为观止-西湖之声名家朗诵会门票），不到两天半数门票即销售一空。 “未来，我们不仅会将传统电台的内容、广告资源整合，进行互联网化衔接；还将为包括传统电台、网络电台、乃至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的行销工具，为音频创新营收增加一条新思路，广告将是其中重要组成部分，但并不是全部。 音频一年可能有一千多亿的广告盘子，广播广告这部分大概有200亿左右，当网络介入到音频这个行业，可能会把这块蛋糕和市场扩充几倍，600—800亿市场容量是有的。从这个角度来讲，谁最先把这块儿的产业链给搭建成，谁可能就会吃到这块儿肉。”俞清木笑称。