调查｜机器人商业化订单造假？数位知情人士称

图源：视觉中国

蓝鲸新闻9月15日讯（记者翟智超）刚刚在港交所完成上市的梅卡曼德创始人邵天兰，其朋友圈言论引发市场热议，焦点落在机器人行业商业化订单真实性的争议上。

他直指“攒局型具身智能创业靠各种关联交易制造虚假、不可持续的收入，没有PMF，只会发布各种大新闻炒作，成立两三年就要上市，措辞罕见激烈——不合法、不道德、不聪明。”

蓝鲸科技在2025年11月就曾报道，《机器人企业骗局曝光：路演厅里上演“提线木偶”，聪明投资人也栽跟头》。核心内容聚焦：在人工智能热潮下，一些机器人初创企业存在“水分”——比如没有研发中心、没有自建工厂，却宣称手握大量订单，靠外观前沿的样机和“中科院系”等头衔包装自己，忽悠投资人。

时隔一年，行业发展持续深入，当前行业融资总额半年超过900亿元、22家企业估值超百亿。宇树科技已经上市，智源、银河通用等也在筹备上市。

但邵天兰最新言论，又将市场关切的有关具身智能的收入质量问题，推到聚光灯下。

为此我们再次与机器人行业的创业者、产业链人士做了深入交流。从他们反馈的情况来看，我们或也能在一定程度上，了解当前具身智能行业商业化现状。

真实订单与注水订单真假难辨

一位业内人士向蓝鲸科技记者表示：一笔交易从意向合作、框架协议、中标通知、正式采购、客户下单，再到生产下线、发货、验收、收入确认，至少要历经七八个环节。但在企业对外宣传时，其中任意一个环节，都有可能被包装成订单。

另有多位机器人业内人士向蓝鲸科技记者指出，如今企业发订单喜报时，外界确实很难了解、甚至容易忽略这几个关键的问题：预付款比例是多少？验收条件是什么？回款周期多长？大家只看金额和客户名字。

据上述人士透露，市场中有三类订单通常存在一定水分。

第一类是地方政府招商项目。多地为了引进人形机器人企业，以政务大厅、文旅景区、数采中心投放机器人的名义下采购订单。这类订单本质上是产业补贴的变体，采购的是“展示价值”，不是生产价值。

第二类是上下游“互保”协议。零部件供应商为了保住大客户，承诺“试用加采购”；本体企业为了撑出货量数字，向零部件厂商“反哺”整机订单。

第三类是海外样机心态。所谓“意向订单”，只是海外集成商索取样机做测试的口头承诺，既没有约束力，也没有预付款。

据人形机器人场景应用联盟不完全统计，2026年上半年国内公开披露的人形、具身机器人中标项目共218个，总金额17.23亿元。订单结构上，教育科研机构采购占比55.5%，政府及国资公共平台占20.6%，工业企业订单仅21.1%。