Token被摆上天猫的那一刻，离拼多多已经不远了

双11前夕，大模型厂商MiniMax入驻天猫，开设其首家品牌官方旗舰店，销售Token订阅套餐产品。目前，店铺已经上架M Plan订阅套餐，包括Go、Explore、Build三档套餐，支持按月、按年购买。

（来源：天猫平台）

这种在电商平台上架Token订阅套餐的模式，和早年电商售卖手机流量包、话费充值的逻辑相似，运营商将看不见摸不着的资源量化打包，做成按月选购、随用随扣的预付费产品。只是交易标的从通信流量，变成大模型调用算力。

除MiniMax外，今年9月，智谱、阿里云百炼、千问办公等大模型厂商均已开设旗舰店，天猫同期上线“AI空间站”充值中心，将大模型厂商的订阅都放在同一个入口。

AI厂商如火如荼入驻电商平台的背后，是大模型API调用额度，从后台技术接口走向更加标准化的数字商品。

过去两年，大模型竞争的一个核心指标是技术能力，厂商更加关注与维护私有化部署业务的B端客户和专业开发者。而如今，在专业化客户渠道之外，AI模型调用服务的销售渠道逐步打开。

目前，天猫官方确认已经跟大模型公司进行了沟通，主要关于双11会有怎样的组合包销售，按照不同的需求类型，学习类型、家庭类型、一人工作室类型等，希望尽量多覆盖有特色类型的人群。

卖Token正在复刻流量包模式

Token是大模型处理信息的计量单位，也是AI服务的计费单位。

模型读取需求、推理、生成回答，每一步都要消耗Token，就像手机的流量包，每次发信息、刷视频都会消耗流量。大模型厂商在电商平台卖套餐，本质上是在打包出售Token的调用额度。

9月2日，智谱已正式入驻天猫开设官方旗舰店，开售Coding Plan等订阅套餐。9月3日，天猫上线“AI空间站（Token充值中心）”，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等国产大模型厂商。

截至目前，智谱、阿里云、MiniMax均已开设官方旗舰店，Kimi和DeepSeek则由禄券旗舰店代理。

两种售卖模式背后反应的是一个厂商的发展节奏。

代理模式的厂商只需要授权分销，不用承接定价、交付、高峰期运维等问题。而开设自营旗舰店，则意味着厂商要独立负责商品上架、客服接待、定价策略与营销活动，同时还需完成平台资质审核，这对厂商的品牌传播能力提出新的要求。有媒体报道，过去几个月，多家模型厂商密集招募品牌传播团队，智谱近期也开始招聘“品牌叙事经理”。

而在产品层面，各大厂商推出的产品套餐具备不少共性。

定价上，具备官方旗舰店的厂商均设置三档及以上价位，并提供个人版与团队版，支持月、季、年多周期订阅。