启元要当“机器人界苹果” 2.1亿元收入未确认

9月28日，上海淮海中路，一家355平米、装修风格酷似苹果的店铺开业，店内售卖的是两款人形机器人。

9月20日，启元机器人在上海召开发布会，推出了启元Q1和T1，起售价19999元，10月1日起便能按照订单顺序发货，黄晓明、胡军等明星则在现场担任起了体验官。

启元背后站着的是A股上市企业上纬新材（688585.SH），这家原本做风电叶片材料和环保耐腐蚀材料的公司，在被智元机器人拿下控制权后便扎进了具身智能赛道，启元便是其推出的消费级机器人品牌。

机器人业务并没有为上纬新材带来实际收入，只带来了市值的飞涨。自被智元机器人取得控制权后，上纬新材股价最高涨至收购前的23倍。

但在半年报中，机器人带来的收入仍为0，唯一相关的是“消费级具身智能机器人业务预收货款2.1亿元”，这笔钱何时确认，如何确认上纬新材没说，只说了“相关业务仍处于研发及应用场景验证阶段，尚未形成营业收入。”

举办发布会、邀请明星、进商圈开店，为了让这笔钱尽快落袋为安，上纬新材正在用消费电子产品的“套路”加速启元的商业化进程，“想让启元成为机器人行业里的苹果。”上纬新材CEO，同时也是启元品牌负责人的田华公开表示。

但这件事做起来并没有说起来那样简单。

19999元起售价格渠道商业模式全学苹果

在价格上，启元已经做到了与苹果对标。鳌头财经了解到，启元Q1基础版售价19999元，探索版售价26999元；启元T1基础版售价19999元，Pro版售价29999元。

相比之下，iPhone18 Pro Max‌起售价10999元，2TB内存版本21499元，‌iPhone Duo的起售价则为15999元。

启元并不是第一家将人形机器人价格打到和手机同价格线的企业，此前松延动力发布的小布米售价仅9998元，是全球首款万元内的人形机器人产品。

但启元是第一家从价格线上就与苹果对标的企业，“我们产品的定位是做机器人行业的苹果，苹果的定价是可以作为参考的。”田华在接受媒体采访时表示。

除了在价格上锚定高端旗舰手机的价格体系，在渠道和营销上启元也与手机等消费电子产品趋同。

线上小程序、天猫、抖音同时接受订金锁单，线下首批体验店正加紧铺设；在营销上，召开产品发布会、明星站台、按订单顺序发货，甚至在公布售价时田华都故意拖延了一会，这一做法在手机发布会上十分常见。

在商业模式上，启元更是与苹果如出一辙。田华表示，“我们机器人的收入构成会有三部分：本体销售、内容（订阅及IP应用）、服务。目前来看，本体只是一个入口，未来真正的星辰大海在于内容、应用以及IP。”